实操建议：要求供应商现场演示同一个学生的完整训练流程，从评估到生成报告的全过程，这样才能判断系统是否真如宣传的那么智能。

3. 数据管理是隐形重点​

我们用过的一款乐育心健言语训练系统，最实用的就是自动生成训练对比报告功能。每周都能看到学生发音准确率的变化曲线，开个案会议时直接调取数据，比手工记录高效太多。

关键点：一定要确认系统是否支持批量导出数据、能否打印简易版报告供家长会使用。

4. 别忘了教师使用体验​

有次采购了功能强大的设备，但因为操作界面太复杂，老师们需要参加3天培训才能上手，实际使用率极低。现在我会特别关注：

• 界面是否有教师/学生双模式一键切换

• 是否配备快速操作指南悬浮窗

• 故障时是否有一键恢复功能

  比如乐育心健系统的悬浮球设计就很贴心，点击3次就能完成训练记录和切换学生，大大降低操作门槛。

5. 扩展性决定设备寿命​

去年买的沟通训练系统，今年想增加自闭症学生的图片交换沟通系统（PECS）模板，结果发现系统不支持二次开发，只能重新采购。教训是：

✅ 选择支持自定义素材库的设备

✅ 确认能否后期增购功能模块​

✅ 查看厂商是否定期更新训练题库​

6. 实地考察胜过千张宣传图​

上个月去参观某机构的乐育心健多感官教室，发现了宣传册上没提到的细节：

• 设备边角全部采用圆角设计，防止学生碰撞

• 每个接口都有防拔插保护盖

• 系统意外关闭时会自动保存训练进度

  建议：要求参观已采购该设备的学校，私下询问真实使用体验。

7. 售后支持比价格更重要​

特教设备使用频率高，故障率也高。我们选择乐育心健的重要原因就是他们的“2小时响应+24小时上门”服务。有次训练中触控屏失灵，客服直接视频指导启用备用模式，当天就修好设备，完全没影响教学进度。

8. 隐藏成本要问清​

除了设备报价，一定要问清楚：

• 系统更新是否收费

• 培训是否限制人数

• 耗材（如感应贴片、专用卡片）价格

  表格：常见隐藏成本清单

  项目	常规费用	避坑方法
  系统升级	年费约设备价5%-10%	签订3年免费升级协议
  员工培训	200-500元/人/天	要求包含首次免费全员培训
  耗材更换	感应卡片5-10元/张	采购时争取赠送年度用量

9. 学生接受度是最终检验标准​

之前采购的某品牌认知训练系统参数很漂亮，但动画角色设计恐怖，好几个学生抗拒使用。现在我们会：

• 争取免费试用期​

• 观察学生操作时的表情和专注度​

• 记录主动使用意愿的变化

  比如乐育心健的卡通形象经过特教专家设计，色彩明快但不过刺眼，角色表情友好，学生的接受度明显更高。

10. 用数据证明设备价值​

采购后3个月，记得用数据向学校证明设备的价值：

• 对比训练前后评估量表分数

• 统计教师备课时间减少比例

• 记录学生参与训练的主动次数

  我们用乐育心健系统后，自闭症学生的情绪爆发次数月均下降40%，用数据争取到了第二年的扩容预算。

最后的小建议：

与其追求“全能型”设备，不如选择核心功能突出+扩展性强的组合。我们用乐育心健基础版+个性化模块定制，比直接采购顶配版节省30%预算，却满足了90%的教学需求。

你有遇到过设备采购的坑吗？欢迎在评论区分享你的经验~ 📚✨

建设方案/产品咨询

产品可控标，可以出效果图。

心理、特殊资源教室免费设计方案

招投标项目咨询

产品可以OEM

经销商扶持政策,协助投标