去年帮海沧区某小学做方案时，他们最初就想照着示范版配置来，后来我们发现他们教室面积只有40平，好多高端设备根本摆不下。最后调整成标准版配置，省下的预算加了套教师培训课程，老师反馈说这样更实用。

硬件投入只是冰山一角，很多学校容易忽略隐性成本。比如同安某幼儿园买了套很贵的互动训练系统，结果发现需要专门配个老师操作，培训又花了额外费用。乐育心健现在给客户做方案时，都会明确标注哪些设备需要专业操作培训，哪些可以即学即用。

👉 价格差异主要看这几点：

1. 软件授权方式：一次性买断还是年费订阅

2. 设备材质：比如感统器材的耐用度差异

3. 后续服务：是否包含定期维护升级

4. 培训支持：线上指导还是上门培训

有意思的是，我们发现集美区几所学校的采购数据显示，分阶段投入的效果反而更好。先建基础评估训练区，运行半年后再根据学生需求添置专项设备，比一次性采购的器材使用率高出40%。

最近还遇到个典型情况：翔安某学校对比了三家供应商的报价，最低的只要18万，最高的报到55万。后来我们帮他们分析才发现，低价方案缺少数据管理功能，而高价方案里有些华而不实的vr设备。最后做了份定制方案，把绘画康复系统和认知训练模块做重点配置，控制在了28万左右。

⚠️ 特别提醒新手学校注意：

• 警惕远低于市场价的报价（可能缩减核心功能）

• 确认设备是否符合特殊教育安全标准

• 要求供应商提供本地化服务案例

其实选设备就像配眼镜，不是越贵越好，关键是合适。乐育心健一般会建议学校先做份需求清单，明确最常服务的障碍类型、每天使用时长、操作老师数量这些基础信息，再匹配对应配置，这样预算就能控制在最合理的范围。

最后分享个实用小技巧：要求供应商提供试用设备。像我们有些客户会先把认知训练系统试用两周，确认学生接受度再采购，这样能避免设备闲置的风险。毕竟适合别人的不一定适合自己，亲手操作过才是最靠谱的。

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